【制造骄傲】订单超产能10倍，小小台球如何撬动全球市场！
来源：优直播04-05 10:44
优直播讯 在推进高水平对外开放，构建“双循环”发展新格局征途上，一批生而全球的中国企业，积极出击，重塑海外商业格局，为全球经济注入新的活力。南方日报、南方+启动“出海新机——中国品牌全球调研行（2024）”，围绕新产业、新市场、新机遇，探访企业全球新生产、调研中国品牌全球新布局，首季关注制造业出海。
检索“江苏欣颍新材料集团”，找不到这家公司的官网入口，网络上信息更是寥寥无几。就这样一家低调的公司，生产的台球却供不应求。
“订单超出现有产能的10倍，我们正在加足马力不断扩产。”欣颍新材料集团财务总裁钟大正介绍，目前公司生产的台球，市场占有率已经过半。
在细分领域全球市场占有率保持第一，欣颍新材料成为当之无愧的“隐形冠军”。以欣颍新材料为代表，一批世界级“隐形冠军”出口实现逆势增长，展现出强劲生命力。
低调的小球生意
钟大正来自中国台湾，最早他从事的是鼠标上的橡胶球生产，后来被电子鼠标取代后，转而研发台球及工业用轨迹球。大陆的全产业链，让他也跟着客户来到江苏。
台球，一个让人并不陌生的领域，但很少有人关注到，这背后还藏着一门好生意。
钟大正介绍，台球最初用象牙来制作，而象牙已经被禁止使用，就必须找到一种材料，能匹配象牙的致密度、圆度、抗打击、耐撞击等要求。公司以酚醛树脂材料来生产制造中高端比赛用台球。
在全球，能够生产、制造以酚醛树脂为主要材料所做的台球，一家位于欧洲，一家就是欣颍新材料。而欣颍新材料经过多年攻关，在新产品研发、生产制造、质量管控、营销策略等方面取得了重大突破。
“在台球这块领域，在我们还没有得到全世界认可之前，是一个空白，当我们能够成功生产制造出来时，我们推动中国的台球产业到全世界领先的地位。”钟大正说。
在全球展开并购
以台球为原点，欣颍新材料不断丰富产品品类，延伸到球杆、球桌、配件等。
“全世界的运动人口对我们来说是很大的机会，这个产业本身的宿命就必须全球化。”钟大正介绍，三年前，欣颍新材料就着手在全球设立办事处，截至目前，已在6个国家设有11个办事处、8家公司，客户遍布150个国家和地区，全球供应商就有400家左右。
全球化运营涉及不同文化的融合，这也让欣颍新材料备受困扰。此外，并购还要说服当地政府。在当下，全球贸易壁垒依然显而易见，政府也很关切：为什么不是卖给本国企业，为什么税收和利润要分给另外一个国家。
“因此，我们必须要和当地政府说明，企业被并购后可以发展得更好。”钟大正说，并购不是要求被并购的公司成为中国公司的子公司，同时，在薪资福利也会优于同行，这样在管理上也能让对方更能接受；此外，还会用一系列经营数据告诉他们，并购确实创造了新的价值。
出海首先是本地化供应
随着全球化运营的深入，对欣颍新材料来说，当下最关注的是管理与交付。3月14日，数字化运营企业 SAP 与欣颍新材料合作签约，以提升跨国管理能力，融入全球产业链，加速全球化进程。
为满足产能夸张需求，接下来，将导入数字化生产管理系统，让公司在生产质量、生产管控上更能够满足客户交付体验。
当公司业务广泛分布在全球，一个一体化的管理模式也变得异常重要。在企业经营中，很大一块成本是看不到的沟通成本，而通过数字化手段，彼此的沟通、重复的工作、错误性的工作会大大减少，如果在一开始设计流程过程中，资料自动收集，自动储存、自动分享，也会降低沟通成本。
“我们发现，随着业务的成长，各项经营数据越来越难以掌控，总部无法及时、正确地计算出经营成果。当你都不知道问题发生在哪里，就会造成经营决策的错误。”钟大正说，要避免经营数据变成“数据孤岛”。
“这就是我们公司被逼着要在不同的地区、不同的国家设立公司，做全球化运营时遇到的最大痛点。”钟大正说，希望借助数字化供应链体系，实现全球化布局重新分配，例如，物流方面，怎么利用当地资源提供给当地的市场，而不是大老远从中国把物料运到欧洲。
他强调，首先是实现本地化的有效供应，才能进行全球化布局。不仅是内部沟通，外部联系也会借助数字化手段更便捷。钟大正介绍，通过大数据，可以知道北美市场的消费习惯，与现有销售量情况，甚至可以细分到颜色、款式，“我们在研究，怎么从收集到的数据中建立未来发展的新模型，大数据会告诉我们，不是只有过去一段时间发生了什么事情，而是知道未来可以会是什么”。
【观点】
AP全球副总裁，中国区联席总经理郭慧敏：
隐形冠军要在细分领域谋求竞争优势
中国企业出海，此前以大型企业，包括国央企和一些龙头企业为主，这几年来越来越多成长型企业（中小企业），在各自的领域抓住全球化机遇。它们往往具备以下特点：
首先是赛道精准，就像欣颍新材料这样，它往往不会把面铺得太广，而是更专注特定市场、细分领域，借助专业化、差异化，在海外市场能够迅速取得竞争优势。
其次是中小企业相对决策链比较短，能够及时调整产品策略，适应海外市场新的变化。
再次是中小企业在海外抗各种风险能力较弱，这些风险包括合规风险、人力资源，以及营销及供应链等管理风险。我们认为对成长型企业来讲，要把握住全球化的机遇，非常重要的就是要提升它的管理能力。